挖掘派克软管卖点，做海大金牌销售员

发布日期：2018-12-29 作者：郑州海大液压点击：

　　一个产品的销售，价格可以说是其重要的因素，但是也不是重要的因素。派克软管的价格平心而论，在很多消费者心里确实不占优势，但是在销售派克软管的时候，如果和客户纠缠于价格，那么就不是一个合格的派克软管销售员。

　　扣压机厂家海大液压的金牌销售员在分享自己的销售经验的时候，说的一个很重要的点就是：挖掘派克软管卖点，击中客户需求。譬如派克软管的独特卖点，不剥胶软管、一体式扣压接头、软管总成追溯系统等可以为客户带来实际的利益，那么在销售的过程中就需要把这些亮点精心组合起来，明明白白的给客户说透彻，讲明白，客户可以看到实实在在的利益摆在自己面前，那么对价格的关注自然会弱一点。

挖掘派克软管卖点，做海大金牌销售员

　　有很多客户都不知道的是，派克软管在很多重大场合都得到应用。在中国的“神州号宇宙飞船”中，派克液压软管被应用在复杂的液压系统中，确保宇宙飞船在极端的环境下，能准确无误的执行宇航员的指令，完成一个个试验项目，为中国的航天事业立下汗马功劳。而在海底7000米的“蛟龙号载人潜水器”中，也能见到派克液压软管在孜孜不倦地工作，担负着液压舱门开启的重任。正是这些极端恶劣工况的严峻考验，才更能凸显派克液压软管的稳定性和可靠性。

　　这一切都是派克软管很好的卖点，是其重要的产品价值。如果一个销售员只在销售价格低的产品的时候才有信心，一但价格高了就失去信心，不知所措。那么就不是他在销售，而是价格在销售，这样的销售员是做不好派克软管的销售的。要知道派克软管在液压行业是数一数二的存在，其价格自然也是一线品牌的价格。