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挖掘派克软管卖点,做海大金牌销售员

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挖掘派克软管卖点,做海大金牌销售员

发布日期:2018-12-29 作者:郑州海大液压 点击:

  一个产品的销售,价格可以说是其重要的因素,但是也不是重要的因素。派克软管的价格平心而论,在很多消费者心里确实不占优势,但是在销售派克软管的时候,如果和客户纠缠于价格,那么就不是一个合格的派克软管销售员。


  扣压机厂家海大液压的金牌销售员在分享自己的销售经验的时候,说的一个很重要的点就是:挖掘派克软管卖点,击中客户需求。譬如派克软管的独特卖点,不剥胶软管、一体式扣压接头、软管总成追溯系统等可以为客户带来实际的利益,那么在销售的过程中就需要把这些亮点精心组合起来,明明白白的给客户说透彻,讲明白,客户可以看到实实在在的利益摆在自己面前,那么对价格的关注自然会弱一点。

挖掘派克软管卖点,做海大金牌销售员

  有很多客户都不知道的是,派克软管在很多重大场合都得到应用。在中国的“神州号宇宙飞船”中,派克液压软管被应用在复杂的液压系统中,确保宇宙飞船在极端的环境下,能准确无误的执行宇航员的指令,完成一个个试验项目,为中国的航天事业立下汗马功劳。而在海底7000米的“蛟龙号载人潜水器”中,也能见到派克液压软管在孜孜不倦地工作,担负着液压舱门开启的重任。正是这些极端恶劣工况的严峻考验,才更能凸显派克液压软管的稳定性和可靠性。


  这一切都是派克软管很好的卖点,是其重要的产品价值。如果一个销售员只在销售价格低的产品的时候才有信心,一但价格高了就失去信心,不知所措。那么就不是他在销售,而是价格在销售,这样的销售员是做不好派克软管的销售的。要知道派克软管在液压行业是数一数二的存在,其价格自然也是一线品牌的价格。


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